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一边作死一边自救,“朋克养生”的年轻人又挖

    发布时间:2021-04-25 编辑:养生网    来源:未知

一边作死一边自救,“朋克养生”的年轻人又挖


作者丨陈晓


编辑丨房煜


题图丨图虫






现在的年轻人养生有多朋克?




一边通宵蹦迪、打游戏追剧,一边啤酒泡枸杞、可乐瓶里加党参,坚持“用最贵的护肤品,熬最深的夜”,一边作死一边自救。有人是装备控,保温杯、养生壶、泡脚桶、颈椎按摩仪个个不落下;还有人是食补党,燕窝加Swisse精华,抗糖抗氧化,护肝明目。




食补、药补、运动,外加按摩足疗,尽管方式花样百出,朋克激进,但不得不承认年轻人的健康意识正在崛起,他们正从父辈那里接过了“养生”的大旗。CBNData发布的一份《年轻人养生消费趋势报告》显示,目前九成以上90后已有养生意识,超半数90后已经走在养生路上。




但传统保健品与年轻人之间有很大的鸿沟,并不受年轻消费者的欢迎。结合年轻消费者喜欢美观、个性、好吃的特点,此前人们熟悉的保健品,正在悄悄变身色彩斑斓的软糖、果冻、饮料,变成了年轻人喜闻乐见的零食。比如维生素、褪黑素、鱼油纷纷以软糖形式呈现,连玻尿酸、烟酰胺等美容成分也能口服食用。




传统的保健品经过包装,摇身一变成为“朋克养生”的年轻人追捧的功能性食品。根据中商产业研究院数据预测,2022年功能性食品市场规模将突破6000亿元。在这千亿的市场蓝海中,哪一品类能扛起功能性食品的大旗?谁又能利用消费者需求,成长为行业的独角兽呢?






一边作死一边自救,“朋克养生”的年轻人又挖


一颗软糖的使命




“功能性食品在国内的渗透率可能不到20%,但是在美国其实超过了55%,所以市场空间很大,天花板也很高,是创业比较容易成功的领域。”曾在抖音、网易严选任职的亢乐,在30多个赛道中选择了功能性食品领域,2020年4月创立了功能性食品品牌BuffX。




但具体做什么品类,亢乐决定交给消费者来决定,一开始,亢乐找了很多年轻人,在他们面前摆了硬糖,口香糖、软糖、冲剂、泡腾片、果冻、咀嚼片、饼干等12种不同产品,边吃边聊。目的不在测试者的回答,而是观察他们下意识拿哪种产品。




然后,让郑州一家便利店的店员推荐以上12款商品,并明确说明这些产品具有助睡眠、护眼等功效,看消费者选哪款。经过两轮测试,数据都在说:做软糖。




同样利用消费者反向定制的思路,亢乐根据抖音、网易等电商上年轻人对于功能性搜索关注的数据,确定了几个功能方向:减肥、美白、助眠、护肝、男士提振。




出于赛道的火热,确定了品类和功能方向之后,在没有产品甚至没有PPT的时候,BuffX就拿到了5 家机构的投资意向书,其中便包含红杉中国和梅花创投。




一边作死一边自救,“朋克养生”的年轻人又挖




经过研发和测试,BuffX的产品去年10月20日在天猫上线,主要产品涉及护眼、提神、助眠、解酒等功效。产品上线30天居天猫睡眠软糖关键词第一,2个月睡眠软糖销售超过2万单,3个月4款SKU平均月销超过了2万单。




截至目前,BuffX在成立一年内完成了三轮融资,最近一次在今年一月份完成的数千万A轮融资,由黑蚁资本领投,老股东红杉资本、梅花资本、GGV纪源资本继续加持。




BuffX的成功是偶然也是必然,近一年以来,资本和传统保健品行业都在纷纷入局功能性食品赛道。




2021年3月,功能性食品品牌minayo宣布,已完成由北极光创投独家投资的千万元人民币Pre-A轮融资,此前,minayo曾获得来自乐华娱乐的数百万元天使轮融资。minayo品牌的多维软糖则入围天猫高端糖果销量榜。




2021年1月,机能食品品牌Nelo宣布已完成数千万元A轮融资,由IDG、BAI联合投资。2020年12月4日,定制维生素DTC品牌“lemonBox”获得了数百万美元Pre-A轮融资,熊猫资本领投,Y Combinator众麟资本跟投;




从功能性软糖的市场上来看,QY Research的分析师最近发表了一份题为《 2020-2025年全球及中国功能糖行业发展现状调研及投资前景分析报告》,2018年,全球功能糖市场规模为19478.86百万元,预计到2025年将达到25739.62百万元,2019年到2025年的复合年增长率为4%。




以维生素软糖为例,其复合年增长率约为6%,预计将从2018年的约31亿美元增长到2029年的约58亿美元。其中,女性对软糖维生素的消费量很高,而到2024年,儿童将成为维生素软糖的主要消费者。




目前,市面上有补充维生素、矿物质的软糖,DHA软糖,酵母锌软糖,益生菌软糖,褪黑素软糖,胶原蛋白软糖等产品。安琪纽特、汤臣倍健、英吉利、安利、仙乐健康等品牌均已开始布局软糖市场。




一边作死一边自救,“朋克养生”的年轻人又挖




在汤臣倍健的电商平台店铺内,DHA软糖、水蜜桃口味的胶原蛋白饮料等符合年轻人消费习惯的商品热销。网红品牌WonderLab也推出口服玻尿酸软糖、睡眠夹心软糖。




“软糖的无害感和可以利用碎片化时间补充营养的特性,让年轻人可以更方便无负担地进行养生,所以能成为功能性食品的热门赛道。”梅花创投吴世春对创业邦说。






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功能性食品要不要交“智商税”?




好吃、好玩又养生的功能性食品兴起,为保健食品打开了年轻市场的突破口。创业者入局,资本关注,政府政策上也在逐渐放宽。




2016年开始,保健食品监管由注册制转变为注册和备案双轨制,这给新兴品牌带来很大的发展空间。




今年2月,国家市场监管总局发布《保健食品备案产品剂型及技术要求(2021年版)》,首次将属于食品形态的凝胶糖果纳入了保健食品备案剂型。根据公告,凝胶糖果将于今年6月正式启动备案,意味着通过备案制,软糖也可以快速戴上保健食品的蓝帽子。政策的开放和监管的完善,也在助推功能性食品赛道加速发展。




“通过备案制之后,功能性食品的生产流程将缩短三分之二,这会给新兴品牌带来很大的发展契机。”一位行业从业人员透露。当行业迎来机遇,资本和巨头都在进入时,投机取巧者也从中牟取暴利。




“行业内最新进入的玩家中,90%都没有自己的核心技术,而是找代工厂做贴牌,而且销量还不差。”亢乐透露。他补充道,功能性食品这个赛道还处于闷声发大财的阶段。“产品毛利率高得惊人,很多玩家还是把它当作赚钱的途径,而不是当做消费品来做。”




亢乐称,前段时间行业内已经有一批玩家死掉,它们大多是代工厂模式,没有核心技术,很难提高复购率,只能靠烧钱支撑,难以长久坚持。




行业人士透露,在功能性食品中存在两种交“智商税”的情况:一是成分含量模糊不清,比如热门减肥成分白芸豆,白芸豆提取物和白芸豆粉之间成本差价有100多倍。另外食品添加表里面的成分,消费者很难分辨出是实打实添加还是概念添加。




第二种情况便是过度营销,功能性食品由于缺乏广告法的约束,从厂家生产到经销商到消费者手中,很有可能从单一功能夸大到“包治百病”。




一些商家以零食之名,通过夸大宣传,试图行保健食品甚至药品之实。相比于披着保健食品功效外衣的真零食,暗藏药品功效的“假零食”带来的危害值得警惕。“市面上一些号称天然的燃脂奶片、减肥糖,连有效成分都说不清楚,卖的就是愿者上钩。”一位营养师博主提醒消费者。




当行业进入快速发展膨胀时,似乎必然经历乱象。“我相信一定会是良币驱逐劣币,现在有各种测评视频在网上科普,年轻人会越来越聪明。短期的骗局和假冒伪劣一定会被淘汰的,我们看好整体的趋势,好产品会得到消费者长期的支持。”吴世春对于功能性食品的发展表示乐观。




“大浪淘沙之后,才看到是谁在裸泳。”不可置否的是,我国的功能性食品正在进入高速发展的阶段,高颜值、好吃好玩的功能性软糖等新型保健食品的出现,打开了年轻人“朋克养生”的新市场。我们期待着,在日新月异的消费市场中功能性食品的“独角兽”崭露头角。




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本文标签:养生 幸福养生

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